Vertriebsanalyse: Sales Funnel Marketing und Conversion Rate

Vertrieb + CRM + Sales Funnel + Conversion


Diese Weiterbildung vermittelt Kenntnisse zur Analyse und Optimierung von Vertriebsprozessen. Dabei werden verschiedene Tools und Methoden zur Steuerung und Bewertung von Sales Funnels und Conversion Rates im Online- und Offline-Vertrieb eingesetzt.


Modul 1: Kennzahlenbasierte Vertriebsanalyse und CRM-Integration
Modul 2: Vertriebswege
Modul 3: Digitale Funnelprozesse & Vertriebslogik
Modul 4: Conversion Optimierung – Steuerung im Online Vertrieb


Kennzahlenbasierte Vertriebsanalyse und CRM-Integration

• Steuerung mit Kennzahlen: KPI-Tracking, Vertriebscontrolling und CRM-gestützte Analysen zur systematischen Vertriebsplanung.


• Lead Funnel bewerten: Auswertung von Sales Funnels, Conversion Rates und Lead Nurturing im Rahmen der Lead Management Prozesse.


• CRM in der Vertriebssteuerung: Einsatz von HubSpot, CRM-Systemen und Pipeline Management zur Strukturierung von Neukundenakquise.


• Daten in der Prognose nutzen: Anwendung von Forecasts, Opportunity Management und Performance Tracking im B2B Vertrieb.

Vertriebswege

• Vertriebskanäle im Vergleich: Einführung in klassische und digitale Vertriebswege, B2B Sales, Außendienst und Internet Vertrieb.


• Multichannel-Strategien im Einsatz: Kombination aus Point of Sale, Outbound Sales, Digital Sales und Inbound Strategie für höhere Reichweite.


• Zielgerichtete Kundenakquise: Auswahl passender Vertriebswege für B2B Neukundengewinnung, Lead Generierung und telefonische Kaltakquise.


• Toolbasierte Vertriebsoptimierung: Einsatz von HubSpot, Vertriebstools und KPI-Tracking zur Steuerung und Erfolgskontrolle im Vertrieb.

Digitale Funnelprozesse & Vertriebslogik

• Sales Funnel Modellierung: Aufbau von Funnel-Stufen zur Steuerung von Online Sales, BANT-Modell und digitale Vertriebswege.


• CRM & Lead Handling: Integration von CRM Management, Lead Manager Tools und Automatisierung durch Salesforce und HubSpot.


• Outreach-Formate: Social Selling Index, Cold Call, E-Mail-Sequenzen und Social Proof für kontaktbasierte Kundenakquise.


• Konvertierung & Bindung: Conversion Optimierung, Closing-Strategien, After Sales Marketing und CRM-gestützte Kundenbindung.

Conversion Optimierung – Steuerung im Online Vertrieb

• Conversion im Funnel: Analyse von Kaufverhalten, Anwendung von Verkaufspsychologie und Steuerung durch Sales Funnel Marketing.


• CRM-basierte Analyse: CRM HubSpot, KPI Tracking und Salesforce zur datenbasierten Bewertung von Nutzerinteraktionen im Online Sales.


• Optimierungsansätze im Content: Einsatz von Content Strategie, Social Proof und dynamischer Preisgestaltung im digitalen Vertrieb.


• Abschlussorientiertes Leadhandling: Lead Scoring, Upselling und Closing zur Steigerung der Conversion im CRM System Management.

Mit Abschluss der Weiterbildung sind die Teilnehmenden in der Lage, Vertriebsprozesse durch CRM-Systeme und Sales Funnel Analysen zu optimieren, um Kundenakquise und Conversion Rates zielgerichtet im B2B-Umfeld zu steuern.