Verkaufsstrategien im digitalen Zeitalter

Die Weiterbildung Verkaufsstrategien im digitalen Zeitalter richtet sich an Vertriebsmitarbeitende, Digital Sales Manager und Führungskräfte, die ihre digitalen Vertriebskompetenzen ausbauen und moderne Verkaufsstrategien erfolgreich umsetzen möchten. Ziel der Maßnahme ist es, den Teilnehmenden zu vermitteln, wie sie digitale Technologien und Plattformen effektiv für Lead-Generierung, Conversion-Optimierung und Cross- sowie Up-Selling nutzen können, um ihre Vertriebsstrategie nachhaltig zu verbessern.


Modul 1: Einführung in Digital Sales

• Grundlagen und Besonderheiten des digitalen Vertriebs im Vergleich zum klassischen Vertriebsansatz.


• Nutzung moderner Technologien wie CRM-Software (HubSpot & Salesforce) und digitaler Kanäle (Social Selling) für Vertrieb und Personalisierung.


• Erfolgsmessung durch datengetriebene Entscheidungen und relevante Kennzahlen zur Performanceanalyse.

Modul 2: Lead-Generierung und Conversion-Optimierung

• Strategien zur Lead-Gewinnung durch Content-Marketing, Social Media oder Kaltakquise.


• Optimierung des Sales Funnels zur Steigerung der Conversion-Rate und effektives Pipeline-Management.


• Einsatz von Tools wie CRM-Software und KPIs zur Messung und kontinuierlichen Verbesserung von Kampagnen.

Modul 3: Cross-Selling und Up-Selling

• Unterschiede, Ziele und Strategien zur erfolgreichen Integration in den Verkaufsprozess und den Sales Funnel.


• Gezielte Identifikation von Kundenbedürfnissen und Angebot passender Zusatzprodukte durch Solution Selling und Verkaufspsychologie.


• Nutzung digitaler Tools wie Salesforce und HubSpot sowie Datenanalyse zur Optimierung von Aktivitäten im Online-Vertrieb.

Nach Abschluss der Weiterbildung sind die Teilnehmenden in der Lage, digitale Vertriebstechnologien effektiv zu nutzen, den Sales Funnel zu optimieren und Cross- sowie Up-Selling erfolgreich in ihre Verkaufsprozesse zu integrieren, um den Vertriebserfolg nachhaltig zu steigern.