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Sales Techniken: Storytelling und Personal Branding

Sales + Verhandlungsführung + Social Selling + Vertriebsstrategie Diese Weiterbildung vermittelt Kenntnisse in der Planung und Umsetzung von Verkaufsprozessen, der Verhandlungsführung sowie der Nutzung digitaler Vertriebsstrategien. Ziel ist es, Methoden zur erfolgreichen Kundenansprache und -bindung zu erlernen. Modul 1: Vertriebsstrategie & Planung – Strukturen für Steuerung und Umsetzung Modul 2: Verhandlungsführung Sales Techniken & Strategien – Methoden im Verkaufsprozess Verkaufsprozesse planen: Anwendung von Sales Funnel, Cross Selling Prozessen und kaufverhaltensorientierten Vertriebsmethoden. Verhandlungsführung im Vertrieb: Einsatz des Harvard-Konzepts, BATNA und lösungsorientierter Verhandlungstechniken im B2B Sales. Social & Digital Selling: Nutzung von LinkedIn, Personal Branding und dem Social Selling Index zur gezielten digitalen Kundenansprache. Datengestützte Vertriebssteuerung: Salesforce, Predictive Analytics und Conversational Commerce zur Analyse und Performance-Steuerung.

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Sales Techniken: Storytelling und Personal Branding

Sales + Verhandlungsführung + Social Selling + Vertriebsstrategie


Diese Weiterbildung vermittelt Kenntnisse in der Planung und Umsetzung von Verkaufsprozessen, der Verhandlungsführung sowie der Nutzung digitaler Vertriebsstrategien. Ziel ist es, Methoden zur erfolgreichen Kundenansprache und -bindung zu erlernen.


Modul 1: Vertriebsstrategie & Planung – Strukturen für Steuerung und Umsetzung
Modul 2: Verhandlungsführung


Sales Techniken & Strategien – Methoden im Verkaufsprozess
  • Verkaufsprozesse planen: Anwendung von Sales Funnel, Cross Selling Prozessen und kaufverhaltensorientierten Vertriebsmethoden.

  • Verhandlungsführung im Vertrieb: Einsatz des Harvard-Konzepts, BATNA und lösungsorientierter Verhandlungstechniken im B2B Sales.

  • Social & Digital Selling: Nutzung von LinkedIn, Personal Branding und dem Social Selling Index zur gezielten digitalen Kundenansprache.

  • Datengestützte Vertriebssteuerung: Salesforce, Predictive Analytics und Conversational Commerce zur Analyse und Performance-Steuerung.



Vertriebsstrategie & Planung – Strukturen für Steuerung und Umsetzung
  • Strategische Vertriebsplanung: Entwicklung von Vertriebszielen, Sales Funnel Ausrichtung und Auswahl geeigneter Vertriebswege.

  • Vertriebskonzepte gestalten: Nutzung von digitalen Vertriebsstrategien, Content Strategie und CRM-gestützter Vertriebssteuerung.

  • Leadbasierte Ausrichtung: B2B Leadgenerierung, Pipeline Management und Zieldefinition auf Basis der Vertriebspipeline.

  • Vertriebsansprache im System: Social Selling, Cold Calling und Outreach als Elemente strategischer Akquiseplanung.



Verhandlungsführung
  • Grundlagen der Verhandlungsführung: Einführung in Verhandlungstechniken, BATNA, Harvard-Konzept und strategische Gesprächsführung.

  • Psychologie in Verhandlungen: Nutzung von Verkaufspsychologie, Kaufverhalten und Entscheidungsdynamiken zur gezielten Einflussnahme.

  • Taktiken & Tools im Einsatz: Anwendung von MEDDIC, BANT und Predictive Analytics zur Vorbereitung und Steuerung von Verhandlungssituationen.

  • Digitale Verhandlungsszenarien: Integration von CRM-Systemen wie Salesforce und digitale Formate im Kontext von B2B Sales und Solution Selling.



Nach Abschluss der Weiterbildung sind die Teilnehmenden in der Lage, Vertriebsstrategien zu entwickeln und zielgerichtet Verhandlungstechniken anzuwenden, um in digitalen und traditionellen Verkaufssituationen erfolgreich zu agieren.

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Nest Academy begleitet dich auf deinem Weg in eine neue berufliche Zukunft – persönlich, strukturiert und praxisnah. Du profitierst von über 700 Kursen, 100 % Remote-Lernen, bereitgestellter Hardware und erfahrener Betreuung durch Expert:innen. Unsere Weiterbildungen sind auf echte Jobanforderungen ausgerichtet und geben dir genau die Fähigkeiten, die Unternehmen heute suchen – für deinen erfolgreichen Einstieg in zukunftssichere Berufsfelder.

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Von der ersten Orientierung bis zum erfolgreichen Kursstart stehen wir dir persönlich zur Seite. Wir unterstützen dich bei der Auswahl der passenden Weiterbildung, bereiten dich auf Gespräche vor und begleiten dich durch den gesamten Förderprozess – klar, verständlich und auf deine individuelle Situation abgestimmt.

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FAQ

Häufig gestellte Fragen

Wie läuft die Weiterbildung ab?

Du lernst strukturiert online mit praxisnahen Inhalten, festen Abläufen und persönlicher Betreuung durch Expert:innen.

Du erhältst bei Bedarf die passende Hardware sowie Zugriff auf alle notwendigen Tools und Lernplattformen.

Ja, alle Weiterbildungen sind 100 % online und flexibel von überall aus möglich.

Ja, du wirst kontinuierlich betreut und kannst jederzeit Fragen stellen und Unterstützung erhalten.