Sales Strategien: Verkaufsstrategie und Digitale Vertriebsstrategie

Sales + Strategie + Vertrieb + CRM


Diese Weiterbildung vermittelt Kenntnisse in der digitalen Vertriebssteuerung, Verkaufsstrategien und der Planung von Vertriebsprozessen. Teilnehmende lernen, wie CRM-Systeme, Social Selling und datenbasierte Ansätze im digitalen Verkaufsumfeld integriert werden können.


Modul 1: Grundlagen der digitalen Vertriebssteuerung
Modul 2: Sales Techniken & Strategien
Modul 3: Vertriebsstrategie & Planung


Grundlagen der digitalen Vertriebssteuerung

• CRM & digitale Systeme: CRM System Management mit Salesforce, HubSpot und KPI Tracking zur Effizienz im Online Sales Prozess.


• Leadsteuerung & Vertriebskonzept: Lead Scoring, Vertriebsstrategie und Funnelmanagement im B2B Vertriebsumfeld.


• Social Selling & Akquisewege: Social Selling Index LinkedIn, Outreach, Kaltakquise, Cold Call und Email Marketing im Vertriebskontext.


• Sales-Abschluss & Kundenbindung: Abschlussmethoden, After Sales Betreuung, Upselling und Verkaufsstrategien für CRM Manager.

Sales Techniken & Strategien

• Grundlagen von Verkaufsprozessen: Einführung in Sales Funnel, Closing-Techniken, Cross Selling und kundenzentrierte Vertriebsabläufe.


• Verhandlungstechniken & Strategieansätze: Anwendung von BATNA und dem Harvard-Konzept zur strukturierten Gesprächsführung im Vertrieb.


• Digital Selling & Social Selling: Nutzung von LinkedIn, Social Selling Index und Personal Branding zur digitalen Kundenkommunikation.


• Tool- und datenbasierter Vertrieb: Einsatz von Salesforce, Predictive Analytics und Conversational Commerce im Vertriebsprozess.

Vertriebsstrategie & Planung

• Strategische Vertriebsentwicklung: Aufbau von Vertriebskonzepten, Vertriebswegen und digitalen Vertriebsstrategien für B2B-Sales.


• Sales Funnel & Lead Pipeline: Planung und Optimierung von Sales Funnels, Lead Scoring und Forecasting zur gezielten Umsatzsteigerung.


• Social Selling & Outreach: Einsatz von Social Selling Index, Content-Strategien und Storytelling für Reichweite und Lead-Generierung.


• Verhandlungsführung & Closing: Entwicklung von Verhandlungstechniken mit BATNA und Consultative Selling im digitalen Vertrieb.

Am Ende der Weiterbildung beherrschen die Teilnehmenden Verhandlungen, Social Selling und den Einsatz von CRM-Tools zur Verkaufsoptimierung im digitalen Umfeld.