Marketing und Vertrieb

Die Weiterbildung Marketing und Vertrieb vermittelt grundlegende und praxisorientierte Kompetenzen zur integrierten Steuerung von Markt- und Verkaufsaktivitäten. Marketing und Vertrieb werden strategisch verzahnt, um Zielgruppen präzise anzusprechen, Leads systematisch zu entwickeln und Umsätze nachhaltig zu steigern.


Modul: Grundlagen Marketing und Vertrieb


Marktanalyse und Positionierung

• Markt- und Wettbewerbsanalysen im Marketing und Vertrieb durchführen


• Zielgruppen im Marketing und Vertrieb definieren


• Wertversprechen für Marketing und Vertrieb entwickeln


• Preisstrategien im Kontext Marketing und Vertrieb festlegen

Modul: Strategisches Marketing


Lead Generierung und Kommunikation

• Kampagnenplanung im Marketing und Vertrieb strukturieren


• Content-Strategien für Marketing und Vertrieb entwickeln


• Lead Generierung im Marketing systematisch aufbauen


• Erfolgsmessung im Marketing mit Google Analytics umsetzen

Modul: Operativer Vertrieb


Sales Funnel und Abschluss

• Sales Funnel im Rahmen Marketing und Vertrieb modellieren


• Leadqualifizierung im Vertrieb strukturiert durchführen


• Angebotsprozesse im Marketing und Vertrieb abstimmen


• CRM-Systeme wie HubSpot im Vertrieb einsetzen

Modul: Steuerung und Performance


Integration und Controlling

• KPIs für Marketing und Vertrieb definieren


• Conversion-Raten im Zusammenspiel Marketing und Vertrieb analysieren


• Budgeteinsatz für Marketing und Vertrieb bewerten


• Optimierungsmaßnahmen für Marketing und Vertrieb ableiten

Die Weiterbildung Marketing und Vertrieb befähigt zur ganzheitlichen Planung und Umsetzung markt- und kundenorientierter Strategien. Absolventen verknüpfen Marketingmaßnahmen mit Vertriebszielen und sichern nachhaltige Wettbewerbsfähigkeit durch integrierte Steuerung.