Digital Sales + HubSpot + CRM-Systeme + E-Mail-Marketing
Diese Weiterbildung vermittelt Kenntnisse im Bereich digitaler Vertriebsmethoden und CRM-Systeme, einschließlich der Nutzung von HubSpot und E-Mail-Marketing. Die Teilnehmenden lernen, wie sie digitale Vertriebskanäle zielgerichtet einsetzen und automatisierte Prozesse optimieren können.
Modul 1: Grundlagen Digital Sales
Modul 2: Lead Management im digitalen Vertriebskontext
Modul 3: Sales Funnel – Grundlagen, Tools und Umsetzung im digitalen Vertrieb
Modul 4: HubSpot: Digitale Vertriebssteuerung und CRM-Integration
Modul 5: Lead Generierung – Digitale Prozesse & Vertriebssteuerung
Modul 6: KI im Vertrieb
Grundlagen Digital Sales- Überblick digitale Vertriebskanäle: Einführung in CRM-Systeme wie HubSpot & Salesforce, Online-Vertrieb und moderne Vertriebsstrategien.
- Leadgenerierung & CRM-Management: Digitale Kundengewinnung durch Lead Scoring, Sales Funnel und automatisiertes Lead Management.
- Social Selling & Outreach: Einsatz von LinkedIn Social Selling Index, Cold Calls und E-Mail-Marketing zur erfolgreichen Kundenakquise.
- Abschluss & Kundenbindung: Closing-Techniken, Upselling, After Sales Management und Verkaufspsychologie für nachhaltige Kundenbindung.
Lead Management im digitalen Vertriebskontext- Strukturierte Leadprozesse: Digitale Vertriebswege, CRM Systemsteuerung und Sales Funnel Aufbau im B2B Vertrieb.
- Scoring & Funnelmanagement: Qualifizierung von Leads, Sales Funnel Marketing und CRM HubSpot zur Vertriebsplanung.
- Automatisierte Abläufe: Systembasierte Leadpflege, CRM Management Tools und automatisiertes Lead Tracking im digitalen Vertrieb.
- Vertriebsanalyse & Optimierung: KPI Tracking, Conversion Optimierung, After Sales Betreuung und kundenorientierte Vertriebsstrategie.
Sales Funnel – Grundlagen, Tools und Umsetzung im digitalen Vertrieb- Einführung in Sales Funnel: Aufbau, Phasen und Ziele zur Steuerung von Leads und Kaufentscheidungen im digitalen Vertrieb.
- Leadgenerierung & CRM-Systeme: Strategien mit HubSpot, Salesforce, CRM-Management und automatisierter Lead-Pflege im Funnel.
- Outreach & Conversion: Kundenakquise durch E-Mail-Marketing, Cold Calls, Social Selling Index und KPI-Tracking zur Conversion.
- Abschluss & Kundenbindung: Closing, Upselling, After Sales Maßnahmen und verkaufspsychologische Grundlagen für nachhaltigen Erfolg.
HubSpot: Digitale Vertriebssteuerung und CRM-Integration- Grundfunktionen von HubSpot CRM für Kundenbindung B2C, Kundengewinnung Strategien und Vertriebssteuerung.
- Leadgenerierung mit HubSpot Sales, Automatisierung von Lead Management und Einsatz von Chatbots im Vertrieb.
- KPI-basierte Vertriebssteuerung über CRM Management, Pipeline Management und Performance Tracking.
- CRM-Integration: Datenabgleich mit Salesforce, CRM Systeme im Vergleich und Schnittstellenmanagement.
Lead Generierung – Digitale Prozesse & Vertriebssteuerung- Digitale Leadkanäle: Nutzung von CRM Systemen, Online Sales Strategien und automatisierter Vertriebsplanung zur Leadgenerierung.
- Strategien im Kontaktaufbau: Social Selling Index, Kaltakquise per Cold Call und E-Mail-Marketing zur systematischen Kundenakquise.
- Bewertungskriterien im Funnel: Einsatz von Lead Scoring zur Vertriebssteuerung und Verknüpfung mit CRM System Management.
- Toolbasierte Prozessführung: CRM HubSpot, Salesforce, KPI Tracking und Automatisierung zur Conversion Optimierung im Leadprozess.
KI im Vertrieb- Digitale Vertriebsstrategie: KI-gestützte Lead-Analyse, Predictive Analytics und datenbasierte Entscheidungen im digitalen B2B-Vertrieb.
- Automatisierter Online-Vertrieb: Einsatz von Chatbots, E-Mail-Automatisierung und Conversational Commerce für effektiveren Outreach und Closing.
- Sales Performance Management: CRM-Systeme wie Salesforce zur Prozessoptimierung, Effizienzsteigerung und zielgerichteten Vertriebssteuerung.
- Social & Solution Selling: Personalisierte Ansprache über den Social Selling Index (LinkedIn), Value Based Selling und modernes Vertriebsstorytelling.
Mit Abschluss der Weiterbildung sind die Teilnehmenden in der Lage, digitale Vertriebsstrategien zu entwickeln, CRM-Systeme zu nutzen und automatisierte Prozesse zur Leadgenerierung und Kundenbindung im digitalen Verkaufskontext anzuwenden.
