Daten- und KPI-Management im Vertrieb

Die Weiterbildung Daten- und KPI-Management im Vertrieb richtet sich an Sales Manager, Vertriebsleiter und Fachkräfte, die ihre Fähigkeiten im Bereich der Vertriebsanalyse und Performance-Optimierung ausbauen möchten. Ziel der Maßnahme ist es, den Teilnehmenden zu vermitteln, wie sie relevante KPIs nutzen, Verkaufsprozesse optimieren und durch datenbasierte Entscheidungen die Vertriebseffizienz steigern können.


Modul 1: Sales Performance und KPI-Management

• Grundlagen der Sales Performance: Definition und Bedeutung in der Vertriebssteuerung und im Vertriebscontrolling.


• Auswahl und Nutzung relevanter KPIs zur Messung des Vertriebserfolgs entlang des Sales Funnels.


• Analyse und Optimierung von Verkaufsprozessen anhand von Leistungskennzahlen wie Conversion-Rate.


• Erstellung und Nutzung von Dashboards für ein effektives KPI-Monitoring in CRM-Software wie HubSpot oder Salesforce.


• Strategien zur Steigerung der Vertriebseffizienz durch datenbasierte Entscheidungen für Digital Sales Manager.


• Best Practices für die kontinuierliche Verbesserung der Sales Performance, effektives Sales Funnel Marketing und Conversion-Rate-Optimierung.

Nach Abschluss der Weiterbildung sind die Teilnehmenden in der Lage, relevante KPIs zu identifizieren, Verkaufsprozesse kontinuierlich zu optimieren und mithilfe von datenbasierten Entscheidungen die Vertriebseffizienz und Performance nachhaltig zu steigern.