Sales und Account Manager mit KI-Tools

Die Weiterbildung Sales und Account Manager mit KI-Tools vermittelt praxisnahe Kompetenzen zur datenbasierten Steuerung von Kundenbeziehungen und Verkaufschancen. Sales und Account Manager mit KI-Tools nutzen intelligente Anwendungen, um Potenziale zu erkennen, Abschlüsse zu erhöhen und Bestandskunden strategisch zu entwickeln.


Modul: Grundlagen KI-Tools im Vertrieb


Rolle im datengetriebenen Sales

• Aufgabenprofil Sales und Account Manager mit KI-Tools definieren


• Kundenhistorien mit KI-Tools systematisch auswerten


• Verkaufschancen durch KI-gestützte Analysen identifizieren


• Bedarfspotenziale im Account Management mit KI-Tools erkennen

Modul: KI-Tools im Neukundengeschäft


Lead- und Opportunity-Management

• Leadqualifizierung als Sales und Account Manager mit KI-Tools durchführen


• Opportunity-Scoring mit KI-Algorithmen anwenden


• Angebotsstrategien mithilfe KI-Tools datenbasiert entwickeln


• CRM-Analysen in Salesforce KI-gestützt interpretieren

Modul: KI-Tools im Bestandskundenmanagement


Account-Entwicklung und Bindung

• Cross-Selling-Potenziale mit KI-Tools identifizieren


• Kundenabwanderungsrisiken durch KI-Prognosen bewerten


• Umsatzprognosen im Account Management KI-gestützt erstellen


• Kundenkommunikation mit KI-Tools personalisieren

Modul: Performance und Steuerung


Nachhaltige Vertriebsoptimierung

• KPIs für Sales und Account Manager mit KI-Tools definieren


• Pipeline-Performance mithilfe KI-Tools überwachen


• Datenschutz im Einsatz von KI-Tools berücksichtigen


• Optimierungsmaßnahmen im Sales datenbasiert ableiten

Die Weiterbildung Sales und Account Manager mit KI-Tools befähigt zur professionellen Nutzung intelligenter Anwendungen im Vertriebsalltag. Absolventen stärken Kundenbeziehungen, verbessern Forecast-Qualität und steigern nachhaltig Umsatz und Effizienz im Account Management.