Verkaufs- und Vertriebsstrategie

Vertrieb + Planung + Controlling + CRM


Diese Weiterbildung vermittelt Kenntnisse zur Entwicklung und Steuerung von Vertriebsstrategien, einschließlich der Planung von Vertriebszielen und der Implementierung digitaler Vertriebsstrategien. Die Teilnehmenden erlernen den Einsatz datengetriebener Tools für einen erfolgreichen Vertriebsprozess.


Modul 1: Vertriebsstrategie & Planung – Strukturen für Steuerung und Umsetzung
Modul 2: Vertriebscontrolling: Strategien & Tools für datengetriebenen Vertriebserfolg


Vertriebsstrategie & Planung – Strukturen für Steuerung und Umsetzung

• Strategische Vertriebsplanung: Entwicklung von Vertriebszielen, Sales Funnel Ausrichtung und Auswahl geeigneter Vertriebswege.


• Vertriebskonzepte gestalten: Nutzung von digitalen Vertriebsstrategien, Content Strategie und CRM-gestützter Vertriebssteuerung.


• Leadbasierte Ausrichtung: B2B Leadgenerierung, Pipeline Management und Zieldefinition auf Basis der Vertriebspipeline.


• Vertriebsansprache im System: Social Selling, Cold Calling und Outreach als Elemente strategischer Akquiseplanung.

Vertriebscontrolling: Strategien & Tools für datengetriebenen Vertriebserfolg

• Vertriebssteuerung mit CRM-Systemen wie HubSpot: Analyse, Lead Management & Conversion Rate Optimierung im digitalen Vertrieb.


• Strategische Vertriebsplanung: KPI-Tracking, Sales Forecast & Performance Management zur Optimierung von Sales Funnels und Vertriebskonzepten.


• Leadgenerierung & Neukundengewinnung: Outbound- und Inbound-Sales, B2B-Leads und Methoden zur erfolgreichen Kaltakquise & Kundenakquise.


• CRM-Strategie & Kundenbindung: Einsatz moderner CRM-Systeme zur Kundenpflege, Pipeline Management und nachhaltigem Relationship Marketing.

Nach Abschluss der Weiterbildung sind die Teilnehmenden in der Lage, Vertriebsstrategien mit CRM-Systemen zu steuern und datengetriebene Methoden zur Leadgenerierung und Kundenbindung in verschiedenen Vertriebskontexten anzuwenden.