Digital Sales: Social Proof und Content-Strategie

Digitale Vertriebssteuerung + Conversion Optimierung + Lead Generierung + CRM-Systeme


Diese Weiterbildung vermittelt Kenntnisse in der digitalen Vertriebssteuerung, Conversion-Optimierung und Lead-Generierung. Durch den Einsatz von CRM-Systemen werden Strategien für sachlich abgestimmt Verkaufsprozesse und die Nutzung von Social Proof und Content-Strategien erlernt.


Modul 1: Grundlagen der digitalen Vertriebssteuerung
Modul 2: Conversion Optimierung – Steuerung im Online Vertrieb
Modul 3: Lead Generierung – Strategien im digitalen Vertrieb


Grundlagen der digitalen Vertriebssteuerung

• CRM & digitale Systeme: CRM System Management mit Salesforce, HubSpot und KPI Tracking zur Effizienz im Online Sales Prozess.


• Leadsteuerung & Vertriebskonzept: Lead Scoring, Vertriebsstrategie und Funnelmanagement im B2B Vertriebsumfeld.


• Social Selling & Akquisewege: Social Selling Index LinkedIn, Outreach, Kaltakquise, Cold Call und Email Marketing im Vertriebskontext.


• Sales-Abschluss & Kundenbindung: Abschlussmethoden, After Sales Betreuung, Upselling und Verkaufsstrategien für CRM Manager.

Conversion Optimierung – Steuerung im Online Vertrieb

• Conversion im Funnel: Analyse von Kaufverhalten, Anwendung von Verkaufspsychologie und Steuerung durch Sales Funnel Marketing.


• CRM-basierte Analyse: CRM HubSpot, KPI Tracking und Salesforce zur datenbasierten Bewertung von Nutzerinteraktionen im Online Sales.


• Optimierungsansätze im Content: Einsatz von Content Strategie, Social Proof und dynamischer Preisgestaltung im digitalen Vertrieb.


• Abschlussorientiertes Leadhandling: Lead Scoring, Upselling und Closing zur Steigerung der Conversion im CRM System Management.

Lead Generierung – Strategien im digitalen Vertrieb

• Vertriebswege & CRM-Systeme: Leadgewinnung über digitale Vertriebskanäle, CRM-Systeme wie HubSpot und Salesforce im B2B-Vertrieb.


• Outbound & Inbound Sales: Social Selling, Content Strategien und Cold Call zur gezielten Online-Kundenansprache und Leadgenerierung.


• Scoring & Bewertung: Priorisierung und Bewertung von Leads mit Lead Scoring und CRM-gestütztem Lead Management im Sales Funnel.


• CRM-Tools & Automatisierung: Automatisierte Leadpflege, KPI-Tracking und Funnelsteuerung mit HubSpot, Salesforce und CRM Management.

Am Ende der Weiterbildung beherrschen die Teilnehmenden den Umgang mit CRM-Systemen, um digitale Vertriebsstrategien zu entwickeln, Conversion-Raten zu steigern und Leads zielgerichtet zu generieren.