Digital Sales: LinkedIn Social Selling Index und Lead Scoring

Digitalvertrieb + CRM + Social Selling + Lead Scoring


In dieser Weiterbildung werden Methoden zur digitalen Vertriebssteuerung im B2B-Bereich vermittelt. Die Teilnehmenden lernen den Einsatz von CRM-Systemen und den LinkedIn Social Selling Index kennen. Lead Scoring und Vertriebsplanung sind ebenfalls Bestandteil des Programms.


Modul 1: Grundlagen der digitalen Vertriebssteuerung
Modul 2: Conversion Optimierung – Nutzerführung im digitalen Vertrieb
Modul 3: Social Selling – Netzwerkeffekte im Vertriebskontext
Modul 4: Vertriebsstrategie & Planung


Grundlagen der digitalen Vertriebssteuerung

• CRM & digitale Systeme: CRM System Management mit Salesforce, HubSpot und KPI Tracking zur Effizienz im Online Sales Prozess.


• Leadsteuerung & Vertriebskonzept: Lead Scoring, Vertriebsstrategie und Funnelmanagement im B2B Vertriebsumfeld.


• Social Selling & Akquisewege: Social Selling Index LinkedIn, Outreach, Kaltakquise, Cold Call und Email Marketing im Vertriebskontext.


• Sales-Abschluss & Kundenbindung: Abschlussmethoden, After Sales Betreuung, Upselling und Verkaufsstrategien für CRM Manager.

Conversion Optimierung – Nutzerführung im digitalen Vertrieb

• Nutzerzentrierte Funnelsteuerung: Verkaufspsychologie, CRM System Management und Online Sales als Basis für Conversion Optimierung.


• KPI-Tracking & Analyse: Einsatz von Salesforce, HubSpot, CRM Management und Performance Tracking zur datenbasierten Auswertung.


• Maßnahmen zur Conversion: Content Strategie, Social Proof, dynamische Preisgestaltung und Vertriebsstrategie entwickeln.


• Leads zur Entscheidung führen: Lead Scoring, Vertriebssteuerung, CRM-basierte Abschlussstrategien und After Sales Management.

Social Selling – Netzwerkeffekte im Vertriebskontext

• Kanäle im Social Sales: Nutzung von LinkedIn, Content Strategie und Social Selling Index zur gezielten Lead Generierung im B2B Vertrieb.


• Kommunikationsroutinen: Aufbau wiederholbarer Kontaktmuster für Outreach, Beziehungsstabilität und Leadpflege im Sales Funnel.


• Entscheiderkontakte ausbauen: Einsatz von Social Proof, Thought Leadership und verhaltensbasierten Gesprächstechniken.


• CRM-Anbindung & Steuerung: Toolgestützte Planung mit HubSpot, Lead Management und Vertriebsintegration im Online Sales.

Vertriebsstrategie & Planung

• Strategische Vertriebsentwicklung: Aufbau von Vertriebskonzepten, Vertriebswegen und digitalen Vertriebsstrategien für B2B-Sales.


• Sales Funnel & Lead Pipeline: Planung und Optimierung von Sales Funnels, Lead Scoring und Forecasting zur gezielten Umsatzsteigerung.


• Social Selling & Outreach: Einsatz von Social Selling Index, Content-Strategien und Storytelling für Reichweite und Lead-Generierung.


• Verhandlungsführung & Closing: Entwicklung von Verhandlungstechniken mit BATNA und Consultative Selling im digitalen Vertrieb.

Nach Abschluss der Weiterbildung sind die Teilnehmenden in der Lage, zielgerichtet Vertriebsstrategien zu entwickeln, CRM-Systeme zu managen und den Social Selling Index im B2B-Bereich anzuwenden.