Vertriebsrecht & Datenschutz

Die Weiterbildung Vertriebsrecht & Datenschutz richtet sich an Vertriebsmitarbeitende, Vertriebsmanager und Führungskräfte, die ihre Kenntnisse in den rechtlichen Aspekten des Vertriebs und Datenschutzes vertiefen möchten. Ziel der Maßnahme ist es, den Teilnehmenden zu vermitteln, wie sie Verträge rechtssicher gestalten, Datenschutzvorgaben einhalten und rechtliche Risiken im Vertrieb vermeiden können.


Modul 1: Vertragsrecht im Vertrieb

• Grundlagen und Erstellung von Verträgen mit besonderem Fokus auf wesentliche Klauseln im Vertriebsrecht.


• Berücksichtigung der rechtlichen Rahmenbedingungen bei Vertragsverhandlungen und Haftungsfragen.


• Umgang mit Vertragsbeendigung und Integration aktueller Gesetzesänderungen im Vertriebscontrolling.

Modul 2: Datenschutz und rechtliche Grundlagen im Vertrieb

• Einhaltung der DSGVO bei der Erhebung, Speicherung und Verarbeitung von Kundendaten im Lead-Management und der Kundenakquise.


• Implementierung von Maßnahmen zur Datensicherheit und Vermeidung rechtlicher Risiken im Vertrieb.


• Schulungen zur Sensibilisierung von Teams für Datenschutz und Compliance im Kontext des Vertriebscontrollings.

Modul 3: Vertriebsstrategie und Zielplanung

• Entwicklung von Vertriebsstrategien basierend auf Markt- und Zielgruppenanalysen zur Lead-Generierung, B2B-Sales und Neukundengewinnung.


• Definition und Umsetzung konkreter Vertriebsziele wie Umsatzsteigerung, Kundenbindung und Conversion-Rate-Optimierung.


• Erfolgsmessung und Anpassung durch digitale Tools und relevante KPIs im Rahmen des Vertriebscontrollings und der Vertriebssteuerung.

Nach Abschluss der Weiterbildung sind die Teilnehmenden in der Lage, Verträge rechtssicher zu gestalten, den Datenschutz im Vertrieb zu gewährleisten und ihre Vertriebsstrategien unter Berücksichtigung rechtlicher Vorgaben erfolgreich umzusetzen.