Vertriebssteuerung

Die Weiterbildung Vertriebssteuerung richtet sich an Personen, die ihre Fähigkeiten in der Planung, Steuerung und Analyse von Vertriebsprozessen vertiefen möchten. Ziel der Maßnahme ist es, den Teilnehmenden praxisorientierte Methoden und digitale Tools zur Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Vertriebsstrategien sowie zur kontinuierlichen Optimierung der Sales Performance zu vermitteln.


Modul 1: Vertriebsstrategie und Zielplanung

• Entwicklung von Vertriebsstrategien basierend auf Markt- und Zielgruppenanalysen zur Lead-Generierung, B2B-Sales und Neukundengewinnung.


• Definition und Umsetzung konkreter Vertriebsziele wie Umsatzsteigerung, Kundenbindung und Conversion-Rate-Optimierung.


• Erfolgsmessung und Anpassung durch digitale Tools und relevante KPIs im Rahmen des Vertriebscontrollings und der Vertriebssteuerung.

Modul 2: Sales Performance und KPI-Management

• Nutzung relevanter KPIs zur Messung und kontinuierlichen Optimierung des Vertriebserfolgs, wie z. B. der Conversion Rate.


• Analyse von Verkaufsprozessen und datenbasierten Entscheidungen zur Effizienzsteigerung für Digital Sales Manager.


• Erstellung von Dashboards mit Hilfe von CRM-Software zur effektiven Überwachung und Verbesserung der Sales Performance.

Modul 3: Vertriebscontrolling und Budgetierung

• Planung und Steuerung von Vertriebsbudgets zur Sicherung und Maximierung des Vertriebserfolgs.


• Einsatz von KPIs zur Analyse von Umsatz, Kosten, Conversion Rate und zur Optimierung von Maßnahmen.


• Erstellung von Berichten und Forecasts zur Unterstützung der Vertriebsstrategie und der Leads- sowie Kundengewinnung.

Modul 4: Datenanalyse im Vertrieb

• Analyse von Verkaufsdaten zur Identifikation von Trends und Optimierung von Prozessen zur Kundengewinnung.


• Nutzung von Predictive Sales und CRM-Systemen zur Vorhersage von Kundenverhalten und Steigerung der Kundenbindung.


• Erfolgsmessung und strategische Planung basierend auf datenbasierten Insights für eine effektive Vertriebssteuerung.

Nach Abschluss der Weiterbildung sind die Teilnehmenden in der Lage, Vertriebsstrategien erfolgreich zu entwickeln, Vertriebsbudgets und -prozesse effizient zu steuern und mithilfe von KPIs und Datenanalysen ihre Vertriebsergebnisse kontinuierlich zu optimieren.